V tomto článku
Krok 1: minimální hodinová sazba (10 minut)
Sečti měsíc: nájem, produkty, pojištění, software, telefon, dopravu, daně, které opravdu platíš – a výplatu, kterou si chceš odnést domů. Vyděl hodinami, které za měsíc skutečně prodáš (ne otevírací dobou). U kadeřnice na volné noze to může být 75 000 Kč ÷ 110 hodin ≈ 680 Kč za hodinu. Pod tohle číslo nesmí klesnout žádná služba.
Krok 2: kontrola sousedů (5 minut)
Podívej se na tři poskytovatele, které by klient zvažoval místo tebe – stejná lokalita, stejná úroveň – a poznamenej si, kolik berou za tvoje dvě nejčastější služby. Nekopíruješ je; kontroluješ, že tvoje minimum přistane ve stejné ulici. Když je nad všemi třemi, buď máš špatně náklady, nebo musíš být viditelně lepší a taky to říct.
Krok 3: ceny za službu (5 minut)
Vynásob minimum skutečnou délkou každé služby včetně úklidu mezi klienty a zaokrouhli nahoru na číslo, které se vyslovuje. Střih na 45 minut při minimu 680 Kč je asi 510 Kč minima plus tvoje marže – ve většině měst 650 až 800 Kč. Dlouhé služby (barvení, řasy, 90minutová masáž) dostanou o něco vyšší hodinovou sazbu: prázdný dvouhodinový termín bolí víc než prázdná půlhodina.
Krok 4: kdy a jak zdražit
Zdražuj jednou ročně, nebo jakmile je diář tři měsíce plný. Oznámení: „Od 1. října zdražuji zhruba o 10 % – střih bude stát 750 Kč. Díky, že se vracíš, znamená to hodně.“ Čtyři týdny předem, jedna věta, datum, žádná omluva. Na rezervační stránce změň čísla ten den. Počítej s tím, že jeden dva lidé odejdou a všichni ostatní budou rezervovat jako dřív.
Chyba, která stojí nejvíc
Ne špatné číslo – schované číslo. „Cena na dotaz“ ve zprávách znamená, že tě každý dotaz stojí konverzaci a polovina nikdy nerezervuje. Ceny na stránce filtrují lidi, kteří jsou připravení, a nechají je rezervovat ve 23 hodin, aniž by se tě na cokoli ptali.
Pro koho
Každý, kdo prodává vlastní čas: kadeřnice, nehtařky a řasařky, maséři, doučující, trenéři, psí salony, koučové. Když prodáváš i produkty nebo máš zaměstnance, metoda funguje stejně, jen řádek nákladů je delší.
Co to neřeší
Tahle metoda ti dá minimum a kontrolu zdravého rozumu, ne průzkum trhu. Kde se nad minimem usadíš, závisí na tvém umu, na lokalitě a na tom, jak plný máš diář – a pravdu ti řekne jen diář. TapBook zobrazí tvoje ceny na rezervační stránce a nechá tě je změnit za minutu; číslo je tvoje rozhodnutí.