W tym artykule
Krok 1: próg stawki godzinowej (10 minut)
Zsumuj miesiąc: czynsz, produkty, ubezpieczenie, oprogramowanie, telefon, dojazdy, podatki, które naprawdę płacisz – i pensję, którą chcesz wziąć do domu. Podziel przez godziny, które faktycznie możesz sprzedać w miesiącu (nie godziny otwarcia). U fryzjerki pracującej samodzielnie może to być 12 000 zł ÷ 110 godzin ≈ 110 zł za godzinę. Poniżej tej liczby nie może zejść żadna usługa.
Krok 2: sprawdzenie sąsiadów (5 minut)
Spójrz na trzech usługodawców, których klient rozważyłby zamiast Ciebie – ta sama okolica, ten sam poziom – i zapisz, ile biorą za Twoje dwie najczęstsze usługi. Nie kopiujesz ich; sprawdzasz, czy Twój próg ląduje na tej samej ulicy. Jeśli jest powyżej całej trójki, albo Twoje koszty są źle policzone, albo musisz być widocznie lepszy i to powiedzieć.
Krok 3: ceny per usługa (5 minut)
Pomnóż próg przez rzeczywisty czas każdej usługi, łącznie z porządkami między klientami, a potem zaokrąglij w górę do liczby, którą ludzie wypowiadają. Strzyżenie na 45 minut przy progu 110 zł to około 83 zł progu plus Twoja marża – w większości miast 120–150 zł. Długie usługi (koloryzacja, rzęsy, 90-minutowy masaż) dostają nieco wyższą stawkę godzinową: pusty dwugodzinny termin boli bardziej niż pusta półgodzina.
Krok 4: kiedy i jak podnosić
Podnoś raz w roku albo gdy tylko kalendarz jest pełny od trzech miesięcy. Ogłoszenie: „Od 1 października moje ceny rosną o około 10% – strzyżenie będzie kosztować 150 zł. Dziękuję, że wracasz, to wiele znaczy.” Cztery tygodnie wyprzedzenia, jedno zdanie, data, bez przepraszania. Na stronie rezerwacji zmień liczby tego dnia. Spodziewaj się, że jedna lub dwie osoby odejdą, a reszta będzie rezerwować jak dotąd.
Błąd, który kosztuje najwięcej
Nie zła liczba – ukryta liczba. „Cena na zapytanie” w wiadomościach oznacza, że każde zapytanie kosztuje Cię rozmowę, a połowa nigdy nie rezerwuje. Ceny na stronie filtrują ludzi gotowych i pozwalają im rezerwować o 23:00 bez pytania Cię o cokolwiek.
Dla kogo
Każdy, kto sprzedaje własny czas: fryzjerzy, stylistki paznokci i rzęs, masażyści, korepetytorzy, trenerzy, groomerzy, coachowie. Jeśli sprzedajesz produkty albo zatrudniasz ludzi, metoda też działa, tylko lista kosztów jest dłuższa.
Czego to nie rozwiązuje
Ta metoda daje Ci próg i kontrolę zdrowego rozsądku, nie badanie rynku. To, gdzie jesteś ponad progiem, zależy od Twoich umiejętności, okolicy i tego, jak pełny jest kalendarz – a prawdę mówi tylko kalendarz. TapBook pokazuje Twoje ceny na stronie rezerwacji i pozwala je zmienić w minutę; liczba to Twoja decyzja.