În acest articol
Pasul 1: pragul pe oră (10 minute)
Adună o lună: chirie, produse, asigurare, software, telefon, transport, taxele pe care chiar le plătești – și salariul pe care vrei să-l duci acasă. Împarte la orele pe care le poți vinde efectiv într-o lună (nu la orele de program). Pentru o frizeriță pe cont propriu poate fi 12.000 lei ÷ 110 ore ≈ 110 lei pe oră. Niciun serviciu nu poate coborî sub numărul ăsta.
Pasul 2: verificarea vecinilor (5 minute)
Uită-te la cei trei prestatori pe care un client i-ar lua în calcul în locul tău – aceeași zonă, același nivel – și notează cât cer pentru cele două servicii ale tale cele mai frecvente. Nu-i copiezi; verifici că pragul tău cade pe aceeași stradă. Dacă pragul e peste toți trei, fie costurile tale sunt greșite, fie trebuie să fii vizibil mai bun și să o și spui.
Pasul 3: prețuri pe serviciu (5 minute)
Înmulțește pragul cu durata reală a fiecărui serviciu, inclusiv strânsul dintre clienți, apoi rotunjește în sus la un număr pe care oamenii îl spun. O tunsoare de 45 de minute la un prag de 110 lei înseamnă vreo 83 lei prag plus marja ta – 120–150 lei în majoritatea orașelor. Serviciile lungi (vopsit, gene, un masaj de 90 de minute) primesc un tarif orar puțin mai mare: un loc gol de două ore doare mai tare decât o jumătate de oră goală.
Pasul 4: când și cum crești prețurile
Crește o dată pe an sau imediat ce agenda a fost plină trei luni. Anunțul: „De la 1 octombrie prețurile mele cresc cu aproximativ 10% – o tunsoare va fi 150 lei. Mulțumesc că revii, înseamnă mult.” Patru săptămâni înainte, o propoziție, o dată, fără scuze. Pe pagina de programări schimbi cifrele în ziua respectivă. Așteaptă-te ca unul sau doi oameni să plece și toți ceilalți să se programeze ca înainte.
Greșeala care costă cel mai mult
Nu numărul greșit – numărul ascuns. „Preț la cerere” în DM înseamnă că fiecare întrebare te costă o conversație și jumătate nu se programează niciodată. Prețurile de pe pagină filtrează oamenii pregătiți și îi lasă să se programeze la 23:00 fără să te întrebe nimic.
Pentru cine este
Oricine își vinde propriul timp: frizeri, tehnicieni de unghii și gene, maseuri, meditatori, antrenori, groomeri, coachi. Dacă vinzi și produse sau ai angajați, metoda funcționează la fel, doar linia de costuri e mai lungă.
Ce nu rezolvă asta
Metoda asta îți dă un prag și o verificare de bun-simț, nu un studiu de piață. Cât de sus ești față de prag depinde de priceperea ta, de zonă și de cât de plină e agenda – și doar agenda spune adevărul. TapBook îți arată prețurile pe pagina de programări și te lasă să le schimbi într-un minut; cifra o decizi tu.