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Étape 1 : le plancher horaire (10 minutes)
Additionnez un mois : loyer, produits, assurance, logiciels, téléphone, transport, les impôts que vous payez vraiment — et le salaire que vous voulez vous verser. Divisez par les heures que vous pouvez réellement vendre dans le mois (pas les heures d’ouverture). Pour une coiffeuse seule, ça peut donner 3 200 € ÷ 110 h ≈ 29 € de l’heure. Aucune prestation ne doit passer sous ce chiffre.
Étape 2 : le contrôle des voisins (5 minutes)
Regardez les trois prestataires qu’un client envisagerait à votre place — même quartier, même niveau — et notez ce qu’ils facturent pour vos deux prestations les plus courantes. Vous ne les copiez pas ; vous vérifiez que votre plancher atterrit dans la même rue. S’il est au-dessus des trois, soit vos coûts sont faux, soit il faut être visiblement meilleur et le dire.
Étape 3 : un prix par prestation (5 minutes)
Multipliez le plancher par la durée réelle de chaque prestation, rangement entre deux clients compris, puis arrondissez vers le haut à un chiffre qui se dit. Une coupe de 45 minutes avec un plancher à 29 €, c’est 22 € de plancher plus votre marge — 35 à 40 € dans la plupart des villes. Les prestations longues (couleur, cils, massage de 90 minutes) méritent un taux horaire un peu plus élevé : un créneau de deux heures vide fait plus mal qu’une demi-heure vide.
Étape 4 : quand et comment augmenter
Augmentez une fois par an, ou dès que l’agenda a été plein trois mois. L’annonce : « À partir du 1er octobre, mes tarifs augmentent d’environ 10 % — la coupe passera à 40 €. Merci de votre fidélité, ça compte beaucoup. » Quatre semaines de préavis, une phrase, une date, pas d’excuse. Sur la page de réservation, changez les chiffres le jour J. Attendez-vous à ce qu’une ou deux personnes partent et que toutes les autres réservent comme avant.
L’erreur qui coûte le plus cher
Pas le mauvais chiffre — le chiffre caché. « Tarif sur demande » en DM, c’est une conversation par demande, et la moitié ne réserve jamais. Les prix affichés filtrent les gens prêts, et leur permettent de réserver à 23 h sans rien vous demander.
Pour qui
Tous ceux qui vendent leur propre temps : coiffeurs, prothésistes ongulaires et cils, masseurs, professeurs particuliers, coachs sportifs, toiletteurs, consultants. Si vous vendez des produits ou employez du personnel, la méthode marche aussi, la ligne des coûts est juste plus longue.
Ce que ça ne règle pas
Cette méthode donne un plancher et un garde-fou, pas une étude de marché. Votre place au-dessus du plancher dépend de votre savoir-faire, de votre quartier et du remplissage de votre agenda — et seul l’agenda dit la vérité. TapBook affiche vos prix sur la page de réservation et vous laisse les changer en une minute ; le chiffre, c’est vous qui le décidez.