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Paso 1: el suelo por hora (10 minutos)
Suma un mes: alquiler, productos, seguro, software, teléfono, transporte, los impuestos que pagas de verdad y el sueldo que quieres llevarte. Divide entre las horas que realmente puedes vender al mes (no las horas de apertura). Para una peluquera sola puede ser 3.200 € ÷ 110 horas ≈ 29 € por hora. Ningún servicio puede bajar de ese número.
Paso 2: la comprobación con los vecinos (5 minutos)
Mira a los tres profesionales que un cliente consideraría en tu lugar, misma zona, mismo nivel, y apunta lo que cobran por tus dos servicios más habituales. No los copias; compruebas que tu suelo cae en la misma calle. Si tu suelo está por encima de los tres, o tus costes están mal o tienes que ser visiblemente mejor y decirlo.
Paso 3: precios por servicio (5 minutos)
Multiplica el suelo por la duración real de cada servicio, incluida la limpieza entre clientes, y redondea hacia arriba a un número que la gente diga. Un corte de 45 minutos con un suelo de 29 € son 22 € de suelo más tu margen: entre 35 y 40 € en la mayoría de ciudades. Los servicios largos (color, pestañas, un masaje de 90 minutos) llevan una tarifa por hora algo mayor: un hueco vacío de dos horas duele más que media hora vacía.
Paso 4: cuándo y cómo subir
Sube una vez al año, o en cuanto la agenda lleve tres meses llena. El anuncio: «A partir del 1 de octubre mis precios suben alrededor de un 10 %: el corte pasará a 40 €. Gracias por seguir viniendo, significa mucho.» Cuatro semanas de aviso, una frase, una fecha, sin disculpas. En la página de reservas, cambia los números ese día. Cuenta con que una o dos personas se irán y el resto reservará como siempre.
El error que más cuesta
No es el número equivocado: es el número escondido. «Precio a consultar» en los DMs significa que cada consulta te cuesta una conversación y la mitad nunca reserva. Los precios en la página filtran a la gente que está lista y le permiten reservar a las once de la noche sin preguntarte nada.
Para quién es
Cualquiera que venda su propio tiempo: peluqueros, manicuristas, técnicas de pestañas, masajistas, profesores particulares, entrenadores, peluqueros caninos, coaches. Si vendes productos o tienes empleados, el método sirve igual, solo que la línea de costes es más larga.
Lo que esto no resuelve
Este método te da un suelo y una comprobación de cordura, no un estudio de mercado. Dónde te sitúas por encima del suelo depende de tu habilidad, de tu zona y de lo llena que esté tu agenda, y solo la agenda dice la verdad. TapBook muestra tus precios en la página de reservas y te deja cambiarlos en un minuto; la cifra la decides tú.