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Schritt 1: der Stundensatz-Boden (10 Minuten)
Rechne einen Monat zusammen: Miete, Produkte, Versicherung, Software, Telefon, Fahrten, die Steuern, die du wirklich zahlst – und das Gehalt, das du dir auszahlen willst. Teile durch die Stunden, die du im Monat tatsächlich verkaufen kannst (nicht durch die Öffnungszeiten). Bei einer Solo-Friseurin sind das vielleicht 3.200 € ÷ 110 Stunden ≈ 29 € pro Stunde. Unter diese Zahl darf keine Leistung fallen.
Schritt 2: der Nachbarn-Check (5 Minuten)
Schau dir die drei Anbieter:innen an, die eine Kundin statt dir in Betracht ziehen würde – gleiche Gegend, gleiches Niveau – und notiere, was sie für deine zwei häufigsten Leistungen nehmen. Du kopierst sie nicht; du prüfst, ob dein Boden in derselben Straße landet. Liegt er über allen dreien, stimmen entweder deine Kosten nicht, oder du musst sichtbar besser sein und das auch sagen.
Schritt 3: Preise je Leistung (5 Minuten)
Multipliziere den Boden mit der echten Dauer jeder Leistung, inklusive Aufräumen zwischen zwei Kund:innen, und runde auf eine Zahl auf, die man ausspricht. Ein 45-Minuten-Schnitt bei 29 € Boden sind 22 € Boden plus deine Marge – in den meisten Städten 35 bis 40 €. Lange Leistungen (Farbe, Wimpern, 90 Minuten Massage) bekommen einen etwas höheren Stundensatz: ein leerer Zwei-Stunden-Slot tut mehr weh als eine leere halbe Stunde.
Schritt 4: wann und wie erhöhen
Einmal im Jahr erhöhen, oder sobald der Kalender drei Monate voll war. Die Ankündigung: „Ab 1. Oktober steigen meine Preise um etwa 10 % – ein Haarschnitt kostet dann 40 €. Danke, dass du immer wiederkommst, das bedeutet mir viel.“ Vier Wochen Vorlauf, ein Satz, ein Datum, keine Entschuldigung. Auf der Buchungsseite änderst du die Zahlen am Stichtag. Rechne damit, dass ein, zwei Leute gehen und alle anderen wie vorher buchen.
Der Fehler, der am meisten kostet
Nicht die falsche Zahl – die versteckte Zahl. „Preis auf Anfrage“ im DM bedeutet: Jede Anfrage kostet dich ein Gespräch, und die Hälfte bucht nie. Preise auf der Seite filtern die Leute, die bereit sind, und lassen sie um 23 Uhr buchen, ohne dich irgendetwas zu fragen.
Für wen das ist
Alle, die ihre eigene Zeit verkaufen: Friseur:innen, Nagel- und Wimperndesigner:innen, Masseur:innen, Nachhilfe, Trainer:innen, Hundefriseur:innen, Coaches. Wer Produkte verkauft oder Personal hat, kann die Methode genauso nutzen – nur die Kostenzeile wird länger.
Was das nicht löst
Diese Methode liefert einen Boden und einen Realitätscheck, keine Marktstudie. Wie weit du über dem Boden liegst, hängt von deinem Können, deiner Gegend und deinem Kalender ab – und nur der Kalender sagt die Wahrheit. TapBook zeigt deine Preise auf der Buchungsseite und lässt sie sich in einer Minute ändern; die Zahl entscheidest du.