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Passo 1: la tariffa oraria minima (10 minuti)
Somma un mese: affitto, prodotti, assicurazione, software, telefono, spostamenti, le tasse che paghi davvero — e lo stipendio che vuoi portare a casa. Dividi per le ore che puoi realmente vendere in un mese (non le ore di apertura). Per una parrucchiera da sola può essere 3.200 € ÷ 110 ore ≈ 29 € l’ora. Nessun servizio può scendere sotto quel numero.
Passo 2: il controllo dei vicini (5 minuti)
Guarda i tre professionisti che un cliente considererebbe al posto tuo — stessa zona, stesso livello — e segna quanto chiedono per i tuoi due servizi più comuni. Non li copi; controlli che il tuo minimo cada nella stessa via. Se è sopra tutti e tre, o i tuoi costi sono sbagliati o devi essere visibilmente migliore e dirlo.
Passo 3: un prezzo per servizio (5 minuti)
Moltiplica il minimo per la durata reale di ogni servizio, compreso il riordino tra un cliente e l’altro, poi arrotonda per eccesso a un numero che si dice. Un taglio da 45 minuti con un minimo di 29 € sono 22 € di minimo più il tuo margine — 35–40 € nella maggior parte delle città. I servizi lunghi (colore, ciglia, un massaggio da 90 minuti) meritano una tariffa oraria un po’ più alta: uno slot di due ore vuoto fa più male di mezz’ora vuota.
Passo 4: quando e come alzare
Alza una volta l’anno, o appena l’agenda è stata piena per tre mesi. L’annuncio: «Dal 1° ottobre i miei prezzi salgono di circa il 10%: il taglio passerà a 40 €. Grazie di tornare sempre, conta molto.» Quattro settimane di preavviso, una frase, una data, nessuna scusa. Sulla pagina di prenotazione cambi i numeri quel giorno. Aspettati che una o due persone se ne vadano e che tutti gli altri prenotino come prima.
L’errore che costa di più
Non il numero sbagliato — il numero nascosto. «Prezzo su richiesta» nei DM significa che ogni richiesta ti costa una conversazione e la metà non prenota mai. I prezzi sulla pagina filtrano chi è pronto e lo lasciano prenotare alle 23 senza chiederti nulla.
Per chi è
Chiunque venda il proprio tempo: parrucchieri, onicotecniche e lash artist, massaggiatori, insegnanti privati, personal trainer, toelettatori, coach. Se vendi prodotti o hai dipendenti, il metodo funziona lo stesso, solo la riga dei costi si allunga.
Cosa non risolve
Questo metodo ti dà un minimo e un controllo di buon senso, non uno studio di mercato. Dove ti collochi sopra il minimo dipende dalla tua bravura, dalla zona e da quanto è piena l’agenda — e solo l’agenda dice la verità. TapBook mostra i tuoi prezzi sulla pagina di prenotazione e te li fa cambiare in un minuto; la cifra la decidi tu.